2009年4月,莱西市联社以河头店镇中心供销社为依托，整合3处困难基层社，组织发动9名职工和27户农民领办了青岛广大果蔬专业合作社。建社以来，广大果蔬不忘为农服务初心，牢记富民兴社使命，积极致力于解决农产品种植领域时常出现的“丰产不丰收、好品没好价”的“卖难”问题，建基地、创品牌、搞对接、拓市场，运用“采全国、卖全国”的“农超对接”模式，以产业振兴参与推进乡村振兴，以业态创新推进一二三产业深度融合。经过11年的长足发展，农产品销售渠道由办社初期的单一北京物美超市，拓展到中国永旺、超市发等20多个大型超市系统，销售额从2009年的不足100万元发展到2019年的4.7亿元，2020年1至6月完成商品销售额2.4亿元，“农超对接”经营规模在全国商超渠道排名前三，实现了农产品“优质优价”“从基地直供餐桌”，走出了一条“超市+专业合作社+基地+农户”的产业化经营路子。2012年7月专业合作社被授予“全国供销社系统先进集体”称号，2016年被评为“中国供销金融杯”五十佳专业合作社，2018年10月被省农业厅授予“农民合作社省级示范社”称号，被青岛市委、市政府评为“青岛市先进基层党组织”。

一、立足“农超对接”，借力商超巨头实现挂大靠强式发展

广大果蔬与多家知名超市达成长期供货合作意向，经营品种从初期单一的甜瓜发展到蔬菜、水果、干果、杂粮、肉、蛋、鱼等100多个品种。合作超市从北京物美发展到北京美廉美、北京超市发、东营胜大超市、山东永旺、宁夏新华百货、天津物美、华东物美、乐天玛特等大型连锁超市。2018年以来，专业合作社采取“紧跟”战略，把专业合作社自身的网络体系建设，大胆融入到物美、永旺的战略布局中，集团超市发展到哪里，广大就把供货业务拓展到哪里，借力商业巨头的优势平台带动合作社产品面向全国销售，由此实现了专业合作社的再次腾飞。仅2018年一年，合作社在永旺的水果蔬菜年销售额就突破1亿元，2019年发展成为青岛市供销系统农产品流通领域规模最大、发展最快的龙头企业。

二、建立标准化基地，实行一站式、综合型服务

专业合作社一班人始终把农产品质量放到了事关农民增产增收、事关企业生存发展的头等大事来抓。初期发展瓜果蔬菜标准化核心生产基地1420亩，以A级果蔬标准指导生产，服务带动瓜果蔬菜基地3000余亩；先后开辟了平度、黄岛、德州、栖霞、陕西洛川、山西运城等合作基地，在宁夏联合当地4家农民专业合作社，成立了“中宁县庆收农民专业合作社联合社”，发展枸杞种植基地1500多亩，成为青岛市供销社系统成立的首家跨省农民专业合作社联合社，有力保障了高质量、高效率、连续性供货。以“订单农业”为抓手，坚持科技化、规模化、产业化耕种，与农户建立起“利益共享、风险共担”的紧密连结机制，向社员提供技术支持、培训和信息共享等服务内容，对基地产品从种子到技术，从管理到培训，从包装到销售，进行全程打造。其中“莱西甜瓜”“莱西大姜”“太行山老味道野苹果”、德州的“高丽凤梨”等产品已经获得北京、杭州、上海百姓的高度认可，市场销售十分火爆。

三、对接农民需求，带动农民实现增收致富

一是带动当地农民种植实现致富。近两年通过杭州物美销售莱西当地金秋红蜜桃子，有效带动种植基地3000多亩，带动农民增收100多万元；通过合作社的销售渠道，莱西的白萝卜、胡萝卜以及药食同源的黄秋葵均打开了市场，带动农民增收300多万元。二是破解农民急需的销售难题。2011年胶东大白菜生产过剩，广大果蔬在北京物美超市、物流中心等地方设立“大白菜爱心专柜”，短时间内为莱西、平度、即墨等地的农民解决了卖难问题，减少当地农民损失300多万元；2015年莱西胡萝卜又出现卖难问题，公司迅速启动北京物美、山东永旺、北京超市发、青岛社区店等多个渠道，为当地农民减少损失120多万元。三是通过渠道解决外地农产品难销问题。经过几年发展，合作社已经由一个区域性的专业合作社成长为一个全国性的合作社。2011年，宁夏硒砂瓜出现卖难，合作社再次与北京物美合作，半个月出清西瓜2000多吨，为农民减少损失100多万元。四是实施精准服务，把服务延伸到地头，把加工厂建设到村口。以石佛院村为中心的大姜产区，种植户每当收获鲜姜后，清洗、排水、晾晒和储存都成为大问题，合作社投资15万元在该村新上了洗姜设备，投资12万元建起了晾晒棚，组织20多名员工清洗鲜姜，每天可以清洗晾晒50吨左右；投资70多万元建起了4个大型专用地窖，每个可存放大姜150吨，免费提供给大姜种植户使用，不仅有效保证了大姜品质，而且大大降低了储存成本，很受农民欢迎。

四、整合资源，搭建专业合作社自己的固定销售平台

2018年12月，专业合作社按照建立“全国名优特色农产品集散地”的目标和理念，在青岛国际会展中心搭建起1400平方米的名优农产品展销平台，借助国际会展中心面向市外、辐射全国这一得天独厚优势，拓宽采购渠道，汇集名优精品，扩大莱西农产品销售比重，引进新零售现代运营技术，推动传统的展销模式向仓储式、团购式、量贩式平价超市转变，呈现出良好的发展前景，使专业合作社拥有了具有充分自主权和经营权的固定渠道平台。

五、实施品牌战略，推进产业优化升级

在市委、市政府和上级社的指导帮助下，注册了“沽河两岸”商标，把优质农产品、特色农产品归集到农字号品牌旗下，并建立起产品质量追溯体系，由专业合作社负责牵头集中销售产品，凭借严格的生产管理标准、有效的广告推介手段营造品牌优势，提高农产品的知名度、美誉度和信任度，真正做给农民看、带着农民干、领着农民富。目前，专业合作社的‘沽河两岸’系列苹果已经成为了物美超市的第一品牌，成为消费者最喜欢的指名购买品牌，‘沽河两岸’大姜、‘沽河两岸’蓝莓也成为物美超市的最佳品牌。

六、担负起蔬果采购外运、稳价保供任务，解决疫情期间滞销“卖难”问题

新冠肺炎疫情发生后，广大果蔬在莱西市委、市政府和青岛市供销社的支持帮助下，积极承担起京津冀、华东地区、山东地区等大型商超的蔬菜水果应急配送供应任务，同时担负起疫情期间当地蔬菜水果的采购、储备和外运任务，解决受疫情影响出现的农产品滞销“卖难”问题。专业合作社克服交通不畅、天气恶劣、人手不够、运力不足等各种不利因素影响，坚持不停收、不断供，每天帮助菜农抢收发运蔬菜，日发货量始终保持在10-15车左右。疫情期间共向莱西以外输出农产品13500多吨，销售总额8450万元。4月上旬，受疫情影响，湖北省多地出现农产品滞销问题，广大果蔬迅速搭建起专业的购销团队，远赴湖北收购白萝卜、大头菜、红薯等农产品，共帮助销售当地滞销农产品1146吨，成为第一批伸出援助之手、帮助解决农产品滞销难题的合作社，引起社会各界高度关注和好评，先后被《大众网》《今日头条》和青岛电视台等10多家媒体采访报道。4月27日，湖北省供销合作总社发来《感谢信》,对疫情期间广大果蔬积极响应号召, 发挥渠道优势，帮助湖北销售滞销农产品表示由衷感谢。6月13日起，北京新发地等重要农贸市场暂时休市，北京市场的蔬菜、水果等生鲜农副产品供应受到较大影响。青岛广大果蔬专业合作社发挥“采全国、卖全国”规模优势和“农超对接”渠道优势，从各省市的优质农产品种植基地组织采货，直发北京物美、永旺等各大型合作商超门店，减少中间接触环节，切实做到稳价格、保质量、保供应、保安全。目前，专业合作社每天向北京调运发送蔬菜70多吨，水果30多吨。