首页
>服务三农>现代流通
邹城市供销联社:统筹联合优质为农资源打造供销流通循环体系

发布时间:2024年08月14日 14:28

信息来源:山东省供销社

浏览次数:

近年来,邹城市供销联社统筹联合系统内外优质为农资源,积极发挥财政资金、政策供给、标识使用权等资源要素“四两拨千斤”的牵引和推动作用,以投代补,以投带引,以投代招,促进上下联合与资源整合,全力打破层级分割,基本构建了网络一体化、服务一体化、产销一体化的现代流通体系,营造了完善、高效、可持续的邹城供销产业生态,全方位为农业农村发展和乡村振兴提供有力支撑。

一、创新投资模式,出新招做强龙头企业

一是上下联合投。邹城市供销联社为了打造土地托管升级版,进一步巩固提升农资流通主渠道,全力优化农业社会化服务产业生态,2020年,启动培育1家农业社会化服务龙头企业的投资部署,但是,当时争取到的财政资金只有100万元,远远达不到扩大农业产业的资金需求,在与优质的民营企业洽谈合作时,也遭到了多家企业的委婉拒绝,投资谈判陷入到困境。为了攻克资金短缺的难关,邹城市供销联社一方面继续寻找社会资本,另一方面主动争取济宁市供销合作社的支持,创新确立“上下联合投+社会资本投”投资策略,充分激发了民营企业投资农业产业的意向,全面增强了民营企业发展农业产业的信心,最终,济宁市供销合作社社有企业山东圣合农业生产资料有限公司投资600余万元,邹城市供销联社全资企业联合供销农业生产资料有限公司投资100万元,引入社会资本600余万元,共同成立两级供销社控股企业山东匡衡湖智慧农业有限公司,2023年,该企业年销售额突破1亿元,年均为农户供应质优价廉化肥约2万吨、农药约300吨、种子约20万亩、农膜约100吨,邹城供销农资市场份额从20%左右增至30%以上。年均开展农业社会化服务约70万亩次,其中粮食耕地托管面积由10万余亩增长到20万余亩,占全邹城市粮食种植面积40%左右。2024年,该企业被评为全国供销合作社和山东省供销合作社农资重点保供企业。

二是交叉持股投。日用品、农产品流通一直是邹城市供销联社最大的业务短板,党组班子始终致力于恢复农产品上行的邹城供销渠道,每年外出考察学习都格外关注先进县(区)社在日用品、农产品流通方面的成功经验,也多次对接联系外地以及本地的大中型商超终端企业洽谈联合建设供销超市商业项目,但是效果均不佳,主要还是由于邹城市供销社在破产改制后,在市镇村三级已没有适合开发建设商贸综合体的土地、房产等资源,采用租赁或者购买等方式,前期投资巨大,终端企业顾虑较多,不愿意参与超市前期投资,由邹城市供销联社直接投资建设,又缺乏专业运营团队。2023年,党组班子经过多次分析验证,决定改变建设供销超市的思路,从招商终端企业转变到引入平台企业,从直接投资转变到交叉持股投资,从新建超市转变到提升改造本地超市。经过多次摸排调研购买邹城市农产品的平台公司,瞄准一家常年在邹大量购销桃子、苹果等果蔬产品的平台企业山东科兰网络科技有限公司,主动联系该企业商谈日用品、农产品流通项目,经过多次投资谈判,2024年4月,邹城市供销联社全资企业联合供销农业生产资料有限公司、控股企业山东匡衡湖智慧农业服务有限公司联合山东科兰网络科技有限公司,新成立供销资本控股企业山东科兰智慧超市连锁有限公司,其中,邹城市供销联社负责政策供给,授权使用供销社标识,山东匡衡湖智慧农业服务有限公司发挥本地企业优势,负责联系本地社区、小区以及镇村的超市,山东科兰网络科技有限公司发挥平台优势,负责超市提升改造、产品采购配送、市场宣传推广等终端供应链。截止6月,现已挂牌运营网点59家,拟申请加入网点23家,完成一期网点计划82%,上架100余个商品品种,其中直接销售邹城市源头水果16万余斤,蔬菜3万余斤,平均每斤采购价格高于市场价0.1元-0.3元,最大限度让利于农,直接助力农户增收。

二、创新网络模式,出实招做优网络体系

一是推行“21231”农业社会化服务网络体系。由邹城市供销联社、镇政府两级机关统筹推进,社有企业山东匡衡湖智慧农业服务有限公司作为服务主体,邹城市供销联社领办的农民专业合作社以及村委领办的农业专业合作社协同作业,依托市镇村三级服务站点,按照一条“耕、种、管、收、加、储、销”服务标准,构建了功能完善、高效便捷、覆盖广泛的农业社会化服务网络,积极为实现农业现代化打造邹城供销样板。2023年-2024年,邹城市供销联社进一步延伸农业社会化服务链条,强化了金融服务体系,党组班子主动靠前一步,连续两年争取到农业社会化服务试点县政策,累计争取中央财政资金410万元,承担农业社会化服务任务4.1万亩,率先在全市对开展土地托管服务的农户实施补助,首批发放补助资金20余万元,实现了“农民得实惠,集体有收益”双赢双增。社有企业山东匡衡湖智慧农业服务有限公司的粮食全产业供应链项目获山东农担公司授信4000万元,首批发放贷款300万元,全国首笔粮食全产业链授信贷款在邹城市落地,该项目创新运用供应链思维,降低了贷款准入门槛,提高了授信标准,优化了反担保措施,较之前最大限度地满足了邹城市粮食产业各经营主体资金需求,基本形成了“农担+粮食全产业链+农户+银行”乡村振兴金融服务体系。

二是推行“11411”农产品流通服务网络体系。由邹城市供销联社负责政策供给,山东科兰智慧超市连锁有限公司作为运营主体,布局一社区一店、一小区一店、一镇驻地一店、一村一店四级农产品流通服务网络,设计一套线下运作模式,搭建一个线上平台,全力构建高效、畅通、安全的农产品流通服务网络体系,促进农业产业的健康发展和农民的持续增收。店面设计上全部统一为“供销社直供折扣超市”,营造具有浓厚供销元素的超市集群;店铺管理上全部使用一套收银系统,数据实时汇总到终端数据库,实现动态管理;商品采购上主要为源头采购,定期质量检测,保障商品质量;价格策略上实行统一定价,突出折扣优势,确保顾客得到实惠。山东科兰智慧超市连锁有限公司自成立以来,仅用2个月时间,有效打通了供销两端,目前挂牌的50余家网点,通过供销社品牌赋能,试运营期间网点顾客流量平均增长约30%,生鲜类商品销售额平均增长约20%,日用品类商品销售额平均增长约15%,充分让顾客感受到供销社超市的稳定性和可靠性,全面提升了供销社在群众中的形象和声誉。

三、创新经营体系,出真招做活产销体系

一是实施“供销社+社有企业+村委”农产品加工模式。邹城市供销联社不断适应市场变化,通过持续优化和调整经营管理方式,培育壮大了社有企业的支撑体系,为了进一步发挥社有企业的社会责任,全面提升企业助力乡村振兴的能力,2023年,邹城市供销联社实施社有企业结对帮扶村委发展村集体产业行动,指导山东匡衡湖智慧农业服务有限公司积极盘活武家庄村闲置的小学资源,深挖该村发展产业的潜在优势,带领该村村干部、农户代表赴多家大中型面粉厂学习技术、管理、运营等方面经验,投资20万余元帮助村委购入现代化面粉加工设备,建成石磨面粉加工厂,对接市场监管局等部门协助村委办理食品生产经营许可等证件,经过1年多时间发展,该村年均生产石磨面粉120余吨,日平均制作手工馒头等面食200余斤,带动村民就业50余人,每人年增收3000余元,村集体增收30余万元。

二是实施“供销社+社有企业+种植基地”农产品采购模式。山东匡衡湖智慧农业服务有限公司发挥农业社会化服务企业优势,为邹城市本地果蔬种植户提供技术支持,建设标准化种植基地,山东科兰智慧超市连锁有限公司发挥平台企业优势,统一采购本地应季农产品,再通过平台网点销售,将生产、供应和销售环节有机整合,基本形成了高效协同的整体运营模式。截止2024年6月底,山东科兰智慧超市连锁有限公司采购邹城市本地农产品月40万斤,其中约20万斤桃子通过该企业销往全国各地,充分解决小农户、散户销售之忧、增收之愁。

三是实施“直供折扣+社区团购+电商直播”农产品销售模式。2024年5月,山东科兰智慧超市连锁有限公司依据邹城本地超市的需求,积极调整营销方案,推行“0成本加入,0风险承担”加入政策,提供“免费更换供销社统一形象,免费提供收银系统及设备,免费配送商品云仓”3项免费服务,配套“线下赋能促销引流、线上私域直播下单、无人超市运营指导”3项增值服务,线上线下相结合的“直供折扣+社区团购+电商直播”销售模式迅速得到了众多中小型超市的认可以及满足了广大群众小批量、个性化购物需求。“供销社直供超市”微信小程序上线以来,上架商品约100余种,涵盖生鲜农产品、粮油副食、家居用品等多个品类,开展社区团购活动15余次,每次销售额均在2万元以上,邹城市供销社直供折扣超市在本地广大群众中树立起了“价格低、质量优、服务好”的良好声誉,打响了“邹鲁名品 供销佳物”特色品牌,进一步畅通城乡要素双向流通渠道,已经成为了推动邹城市农村市场迸发更大活力的重要载体。